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2019

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藥企想轉型？必須做到這7點

近期藥企轉型升級戰(zhàn)略連載后，很多朋友電話我怎樣才能轉型升級成功，筆者在本文中予以分析一下藥企實現轉型升級應具備的基礎，具體怎樣轉型升級，需要看后面更為系統(tǒng)的闡述。

前面文章已經談過，8類藥企難以轉型成功，所以，一個藥企如果想進行轉型升級，就要先確定自身的資源、能力、條件、人才、決心等等，如果轉型升級的準備做不好，那么即便制定了非常適合企業(yè)的轉型升級方案，最終也會束之高閣，不了了之。

現在很多藥企宣傳要進行轉型升級，但鮮有建樹，筆者史立臣認為原因就是這些藥企只會喊口號，用以鼓舞企業(yè)員工或者資本市場，要知道，藥企的轉型升級不僅僅是說說那么簡單，而是需要仔細的研究，仔細的分析、仔細的調研、仔細的構建方案。

藥企的轉型升級關系到藥企的未來發(fā)展，所以，必須倍加小心謹慎，要貼合企業(yè)實際，不可以好高騖遠，制定一些假大空的轉型目標，基本完不成，這樣既浪費了企業(yè)的資源，又令企業(yè)喪失了發(fā)展的機會點。

而且，不切實際的轉型升級，可能導致企業(yè)滑向失敗、頹廢、不知所措，甚至關門倒閉的境地。

根據眾多的失敗和成功案例，筆者史立臣梳理了一些基本的內容，以供藥企的高層們思考。

藥企要實現轉型升級，應當具備以下基礎：

1、先要下定決心。

沒決心是難以成事的，藥企轉型升級之路本就不好走，荊棘坎坷，步履艱難，反反復復，所以，藥企高層的決心很重要，不管開始有多難，不管過程有多難，都要堅持不懈。

而且，藥企要把轉型升級作為每月的月度會議第一項內容予以溝通討論，確定每個領導者、每個部門的轉型升級的工作內容、工作目標、工作職責，討論上月的得失，下月的彌補和改進措施。

2、藥企內部要協(xié)同一致

同舟共濟，才能披荊斬棘，所向披靡。

現在很多藥企，由于股權、歷史沿革和利益之爭等因素，高層領導班子不團結的情況比比皆是，國企勾心斗角嚴重，民營企業(yè)也一樣，有些民營企業(yè)表面一團和氣，事事都聽老板的，但是，私下集黨營私，暗處和老板對著干。

藥企轉型升級如果想成功，藥企的高層領導班子必須要意見統(tǒng)一，協(xié)調一致，不能中途出現掣肘之人，否則就會容易前功盡棄。

這一點，是筆者在為很多藥企提供管理咨詢服務時感受最為重要的事情。所以，這里特別的提出來。

3、要對行業(yè)、對企業(yè)自身，對競爭對手、對國家政策有充分的了解。

沒調查就沒有發(fā)言權。

很多藥企進行戰(zhàn)略構建，進行藥企的轉型升級，基本是閉門造車。

即便是一些藥企請了管理咨詢公司來做，這些咨詢公司的項目組也不會下到市場上去調研，去了解服務的客戶的競爭對手的市場表現，去了解客戶的客戶對客戶的評價和建議，去了解客戶產品在市場上表現。

藥企的轉型升級不是造出來的，是根據行業(yè)發(fā)展歷程、根據企業(yè)自身的資源和能力、根據競爭對手的策略分析、根據對國家政策發(fā)展導向的指引、根據藥企領導層的戰(zhàn)略眼光分析梳理出來的。

如果一個戰(zhàn)略轉型升級方案的制定團隊就是閉門造車，全憑想象，這個方案藥企最好不要用，否則，可能讓執(zhí)行力強的藥企進入萬劫不復的深淵。

4、管理上要梳理流暢，提升效率。

沒有高效的管理機制，藥企轉型升級就是個笑話。

現在很多藥企，內部管理混亂、制度缺失、流程缺失，人治化嚴重，裙帶關系嚴重，基本上處于野蠻生長階段。